这个双11,智能门锁C位出道

gongyi

2018-11-16    浏览量:5

今年的双11,比往年来得更猛烈。天猫从双11零点开始,官方就在滚动直播各种被刷新的数据。从21秒破10亿,2分05秒破100亿,1小时47分突破1000亿,到全天成交2135亿元人民币,完全超越去年的1682亿元,同比去年增长27%。


timg.gif


其中,智能家居增长势头明显。今年天猫双11,家居智能设备成交额在1小时30分内就超过了去年全天,这其中,智能锁无疑是这场购物派对中的C位明星单品,经过一年的持续性推广普及,智能锁的销量增速无疑也是最快的。


timg.jpg


11月12日零点刚过,各大智能锁品牌商就第一时间发布了NO.1的战绩,一时间满城尽是王者。但双十一智能锁的真实销量又是如何?都是哪些用户在购买?今天,小编带你用图、用数据一探究竟。


智能锁销量总体情况


▲ 2018年双十一淘宝天猫销售数据(来源:生意参谋)


从数据中可见,电子门锁类产品付款件数达到202554件。当然这其中含部分非智能门锁,但因占比极小,故忽略不计。整体上智能门锁付款件数约20万,相比去年增长约1倍。


前7天搜索词分析


虽然双11只有一天,但是很多活动早在双11之前就已经开始了,所以此次也分析了用户在双11前7天内的品类搜索词,以此也可分析出行业认知度。


▲ 2018年双11淘宝天猫前7天品类搜索词数据(来源:生意参谋)


从用户在前7天在天猫的品类搜索词来看,用户搜索最多的TOP10为:指纹锁、密码锁、指纹锁家用防盗门、智能锁、智能门锁、密码锁门锁 家用、三星指纹锁、指纹锁家用。其中,“指纹锁”上镜率最高,可见消费者对于智能锁的认知还是集中在指纹锁,其次是密码锁。


智能锁成交单价分析


▲ 2018年双11当天淘宝天猫智能锁成交单价区间(来源:生意参谋)


由于来源数据中包含了浴柜锁等其他非智能锁产品,所以在上图数据中,特意将客单价为0~300元的产品单独列出,将其视为非智能锁产品,但因差异较小,这里智能锁单价区间仍按照图示数据分析。


其中,选择1001~2000元锁的用户占比最高,占比47.17%,近一半;其次为2001~3000区间,用户占比23.56%;然后是301~1000及3000元以上。由此可见,双十一期间用户更愿意购买1001~2000元的产品,和研究组之前做过的用户调研结果相呼应,这个区间是最适合的、最易为用户接受的价位区间。


虽然双十一前,999元售价吸引了大把眼球,但从上图数据可见,该售价对其它价位区间产品的销量并未产生太大影响。对于智能门锁而言,用户考虑的不仅仅只是价格,还有更多,比如品牌、产品质量、安装及售后服务等等。



智能锁消费者画像分析



智能锁消费人群用户画像:


性别占比:男:55.96%,女:41.43%,男性占比稍多,但差距并不算太大。


年龄区间分布按占比大小依次为:25~29岁(31.47%);30~34岁(25.08%);35~39岁(17.71%);40~49岁(11.97%);18~24岁(11.00%);50岁以上(4.49%)。


其中,25~34岁共占56.55%,一半以上。整体集中在25~39岁,品牌或销售在进行营销活动策划时,可更侧重于该年龄段的用户。



省份销量TOP10为:浙江省、江苏省、广东省、山东省、上海、四川省、湖北省、河南省、湖南省、福建省。


城市销量TOP10为:杭州、上海、北京、成都、南京、重庆、武汉、长沙、苏州、深圳。


销量较高的地区集中在长江三角洲及广东、四川一带,由此可推测,这些省市的用户对智能门锁的接受度较高,从这些省市入手,可以有力地推动产品的普及,促进提高智能锁的渗透率。


结  语


通过对电商的销售数据分析,明显可看到智能门锁销量有大幅上涨,用户认知度、接受度较以往显著提高,这背后离不开智能门锁整个产业链的共同努力,上至技术供应商,中至厂家、品牌商,下至售后安装服务平台,再到一线的销售,每一位行业人士都为智能锁行业的发展贡献着自己的力量。有这样一群行业人士的存在,相信智能门锁行业未来将更加清晰光明!


锦富技术亦将不断努力,为大众带来更安全、更智能、更便捷的智能门锁,让更多的人安享智能人居。

分享至:First slide