求教如何在职场上获得有效人脉?

jiudao

2018-04-27    浏览量:11


亲爱的锦富人你知道吗?「学生思维」和「职人思维」最大的一点区别,就是对于有效人脉的理解。

 

学生时代,几个玩的好的朋友互帮互助,俨然一个小社会即视感。维系这些朋友的一个有效方式就是玩在一起。工作后,如果还用这种思维方式,努力地和领导成为朋友,与他有了相对亲密和稳固的关系。看似获得了有效的人脉。

 

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来源:电影《阳光姐妹淘》

 

但其实职场上,人脉不是这样的。

 

图片50.png关键词一:比较优势

 

职场上的人脉,最重要的一点是——利益诉求。合作,是人脉想要完成和达到的结果,大家对人脉的追求本质上一定是利用比较优势,最大化地提升资源利用效率。

 

因此亲密稳固的关系,在多数情况下是不适用的,想要通过情感诉求维系利益诉求,这在很多情况下是要吃大亏的。

 

因此,有效的人脉如何打造,其实上是在问:如何让别人知道,你在某方面有比较优势,并最大化地优化它

 

什么是比较优势?就是张三做面包一小时能做 10 个,但做奶酪只能做 3 个,而我做面包一小时只能做 1 个,但是做奶酪可以做 2 个。看上去我无论卖面包还是卖奶酪都不如张三,但是我和他还是可以合作:

 

因为相对于做面包,我做奶酪还是很快的,因此我可以多做奶酪,去和张三换面包。而张三虽然做奶酪比我快,但是如果他专心做面包来和我换奶酪,我们都可以获得更多的食物。

 

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来源:电视剧《未生》

 

图片50.png关键词二:置换资源

 

所有人都希望别人帮助自己,也希望别人先给出对自己有利的行动。但是所有人都这么想,如果没有交换,那就没有效率的提升。

 

只有你了解自己有哪些资源上的优势,你想到能带给别人什么资源,尽管可能这个资源很小,但是也会帮助你和别人建立一种更有效的互助模式,然后你才能进一步谈有效的人脉。

 

有了这个基础后,那么剩下的问题就是——如何通过合作最大化地优化它

 

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来源:电视剧《未生》

 

图片50.png关键词三:降低风险

 

我们可以想一想,合作的时候,最担心的问题是什么?

 

如果突然有一个陌生人想和你谈合作,直接说愿意投资一百万给你的一个项目,你的想法是什么?

 

第一直觉可能是这人是一个骗子。因为我完全不了解他,我甚至没有给他提过这个项目,他为什么愿意给我投资?如果他是听别人说的这个项目好,那他为什么不告诉我推荐人是谁呢?

 

这样看,很多合作都达不成的原因,就在于,职场和商场上有很多欺骗和背叛。而所谓有效的人脉,正是学会如何通过人与人之间的交际,让这种风险降到最低

 

所谓感情联系,其实上也是降低风险的一种方式:长期的朋友关系,不会因为一时的利益冲突而翻脸不认人。

 

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来源:电视剧《未生》

 

图片50.png关键词四:建立约束

 

往往刚入职的新人会努力和同事,或者客户培养这种感情联系,但是根据我的经验,这种人脉虽然有效,但是效率太低:因为在这之中你没有让对方直接看到你的优势是什么,其次,培养需要花的周期太长,但最终却不一定有用。

 

真正有效的人脉,一定是有某种特定的相互约束,比如,你能让人家感觉到你和他不是一锤子买卖,这种关系自然就稳固了,在这之中可以有感情联系,但一定不是最主要的。

 

最简单有效的一个办法,就是有信任的中间人。如果介绍人靠谱,介绍的人一般也会比较靠谱,因为大家都有约定俗成的要求,都懂,谈起来也方便。

 

当然,建立约束和稳固联系这一点,这里面的门道真要讲起来一天都讲不完。

 

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来源:电视剧《未生》

 

图片50.png关键词五:关系浅,更高效

 

从我的职场经验来讲,越到后期,有效的人脉,越是浅关系

 

很多人在真正需要合作的时候,并不会找特别熟的人,一是怕翻脸,而是选择空间小,难以找到合适的伙伴,因此往往有了解,但是又并不特别了解的人,反而有很大的机会。

 

很多申请美国留学的人都有经验,和一个教授上课,给他留下很好的印象,到最后一般能要到推荐信。这种就是典型的浅关系。

 

至于在职场中,拓展人脉的时候,还要多去想一点自己究竟能给对方带来什么样的利益,他是否愿意和你交换彼此的资源,如何消除对方的顾忌。

 

越到后期,业内的口碑很重要,越是浅关系,越强调你之前做过什么,你有没有什么黑历史,就是拿成绩说话,这样建立起来的人脉,可用性更强。

 

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来源:电视剧《未生》

 

职场新人有很多试错、犯错、改错的机会,但是这也是有代价的,我的建议是,尽量从一开始,就有养成口碑的习惯,在做事的时候,多考虑考虑别人会怎么看,敷衍了事究竟会不会在之后的职业发展中形成障碍。

 

这对于一个职场新人来讲,可能会很不适应,因为在学校中养成了「没什么大不了」的心态。确实,在学校中,大家关注的点无非就是成绩,社团,就业这些简简单单的指标,但是在职场上,这些指标就复杂得多了,一个良好的口碑,就不仅仅是通过一次两次的考试,而是需要在细节上让人觉得你这个人是靠谱的。

 

这样的信誉开始可能只是在你的小组,慢慢到你的大 boss,你的客户,再到你的潜在客户,这样培养起来的,才是真正的人脉。

 

学生时代对人脉的理解,往往是那些有强烈感情联系的朋友,但职场上的人脉,恰恰把和情感相对的——利益交换放在核心。而那种人脉中最重要的浅关系,可能需要长期在业界的积累并且可能充满不愉快的经历,这恰恰是学生时代所不愿意面对的问题。但你需要学会如何去面对。

 

也许在看这篇文章的很多锦富人已经离开学校很久了,但你人脉思维是否已经转换过来了呢?如果没有,希望这篇文章可以帮到你些许。

 


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